|営業採用営業職 採用サイト顧客の事業を、
前に進める。
顧客の利益を追求する。現場を理解し、やるべきことを考え、速く動く。 自分の経験と判断力にAIを掛け合わせ、顧客の営業力と売上を上げる支援に挑む。
ELW / OUR PRINCIPLES
顧客の利益を追求する。
顧客の現場を理解し、本当に役立つものを速く届ける。一人ひとりが専門性と判断力を磨き、AIも徹底的に使う。良い仕事を通じて、顧客も、一緒に働く仲間も、人生を豊かにしていく。
目的
顧客の利益を追求する
顧客の仕事や事業がどう良くなるかを、判断の出発点にする。現場を理解し、使う人に価値が届き、結果につながるところまで考える。
優先すること
品質と速さで迷うなら、速さを優先する
まず顧客の役に立つ形で届け、使われた結果から磨く。細部を作り込むために価値を届ける時期を遅らせず、早く試し、早く学び、早く良くする。
絶対に守ること
セキュリティには、絶対に妥協しない
顧客のデータと信頼を守ることは、速さを優先するときも変わらない。必要なセキュリティ対策・確認を省いて提供しない。
一緒に働く前提
素直さを、一緒に働く前提にする。
相手の話や事実を受け止め、間違いに気づいたら考えや行動を変えられる。分からないことを認め、学び直せる。その素直さを大切にする。
意見が違うときは、理由を伝えて議論する。役職にかかわらず、より良い根拠があれば自分の考えを更新する。
素直じゃない人とは、一緒に働かない。能力や実績があっても、この前提は変わらない。
採用で見る力
少ない情報から、やるべきことを定義し、結果を出す。
ELWでいう「地頭の良さ」は、この力を指す。素直さを前提に、この力があるなら、同じ仕事の経験が揃っていなくても可能性を評価する。
上の力がまだ弱い場合は、これまでの経験を使い、任せる仕事ですぐに成果を出せるかを判断する。経験の年数に加え、何を判断し、どう結果を出したかを確かめる。
AIを使う力も、経験と地頭から見る。
ELWでは、AIを使う能力は、経験の総量、または少ない情報から考えて結果を出す力に支えられると考える。AIに何を任せ、出力をどう判断し、仕事の結果につなげるかを確かめる。
OPEN POSITIONS
募集職種
COO / 営業責任者
一騎当千の営業を求む
AIで武装し、泥臭さとプロダクト思考を高い次元で統合した一騎当千の営業パーソン。ELWの営業組織をゼロから設計・実装できる人。営業戦略の立案から実行、チーム構築、顧客成功まで全部オーナーする覚悟がある人。
POSITION
フィールドセールス
エンタープライズ〜中堅企業
新規開拓からクロージングまで一気通貫。AIで武装した提案で、顧客の営業課題を根本解決に導く。
POSITION
インサイドセールス
SMB・スタートアップ
マーケからのリードを育成し、商談化まで担当。データドリブンなアプローチでパイプラインを構築する。
WHY DRIVE SFA SALES
ELWの営業が
大切にすること
顧客の課題に、泥臭くなれる。
テクノロジーがあっても、現場を飛ばして提案はしない。直接足を運び、現場の言葉に耳を傾け、顧客が本当に困っていることを掘り起こす。そこからしか、本物の提案は始まらない。
早く提案し、顧客と確かめる。
調査や提案づくりにAIを使い、顧客の判断に必要な情報を早く届ける。対話と結果から提案を磨く。顧客情報の取扱いとセキュリティの確認は省かない。
自分たちの営業を、イノベーションする。
DRIVE SFAを使い、AIで商談を分析し、「もっと良い営業とは何か」を毎日問い続ける。その答えは商談ノウハウになり、機能要件になり、業界の常識を変えるプロダクトになる。自分たちが実験台であり研究者である。
導入後の成果まで考える。
顧客の営業力と売上を上げるために、システムで支援すること、人が支援することを考える。実際の使われ方と結果を確かめ、次の支援やプロダクトの改善につなげる。
会社が提供するもの
面白い挑戦。普通以上の給与。
働き方の自由さ。
- 面白い挑戦
- 自分で考え、試し、力を伸ばせる仕事。顧客の課題に向き合い、新しいものや、より良いやり方をつくる機会を提供する。
- 普通以上の給与
- 良い仕事と成果に、給与で応える。会社が提供するものとして、普通以上の給与を大切にする。
- 働き方の自由さ
- 成果に向き合いながら、自分に合う働き方を選べる自由を大切にする。具体的な働き方は、職種や担当する仕事に合わせて確認する。
CONDITIONS
待遇・求める人
会社共通の方針をもとに、営業職で任せる仕事と具体的な条件をお話しします。
給与・報酬
- 月給 40万〜100万円（経験・スキルにより応相談）
- インセンティブ制度あり（詳細は面談にて）
- ストックオプション付与（能力・貢献に応じて）
- 半期ごとの給与見直し
働き方
- 基本的にオフィスで一緒に仕事をする
- フレックスタイム制（コアタイム 11:00〜16:00）
- 自分に合う働き方を、担当する仕事に合わせて相談
環境・成長
- DRIVE SFAを自分の営業で使い倒せる環境
- AIコーチング・ロールプレイで商談を磨く
- 書籍・外部研修費 全額支給
- 営業戦略・KPI設計から関われる裁量
こんな人と話したい
- 事実や指摘を素直に受け止め、考えや行動を変えられる人
- プロダクトを深く理解し、顧客の課題を解くのが好きな人
- 少ない情報からやるべきことを定義し、結果を出せる人
- または、営業経験を使って即戦力として成果を出せる人